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Gerencia de ventas
eBook
Arboleda, Juliana Echavarría/Campuzano, Juan Fernando Ruiz/Escobar, Sa
ISBN/EAN: 9789587206920
Umbreit-Nr.: 1106886
Sprache:
Spanisch
Umfang: 549 S., 5.29 MB
Format in cm:
Einband:
Keine Angabe
Erschienen am 26.02.2021
Auflage: 3/2021
E-Book
Format: EPUB
DRM: Digitales Wasserzeichen
- Zusatztext
- Anteriormente la responsabilidad del gerente de ventas estaba centrada en el cumplimiento de la cuota de ventas, y sus actividades principales consistían en el control y la supervisión para conseguir dicha cuota. Además, implementaba concursos ocasionales para su equipo, y controlaba la entrega de la propuesta de valor a los clientes. Actualmente esto ha cambiado, porque el gerente de ventas es el responsable del estado de resultados de su negocio, y debe participar activamente en el diseño (o rediseño) de su área, mantener una administración de la gestión de ventas y garantizar tanto el mejoramiento como la profesionalización de su equipo de colaboradores. Es decir, hoy el gerente de ventas debe ser un administrador estratégico en el manejo del área comercial, pues solo de esta manera puede ser altamente competitivo en un mundo cada vez más exigente y más dinámico. Para la consecución de este objetivo, el gerente debe estar totalmente alineado con la planeación estratégica de su compañía.En este libro se analizan las funciones específicas de las tres áreas de responsabilidad del gerente de ventas: diseño de la gerencia de ventas, administración de la gerencia de ventas y profesionalización del equipo de ventas. Al final, se desarrolla un apartado sobre la consultoría en gerencia de ventas, que servirá de base para cualquier consultor del área comercial.
- Kurztext
- Anteriormente la responsabilidad del gerente de ventas estaba centrada en el cumplimiento de la cuota de ventas, y sus actividades principales consistian en el control y la supervision para conseguir dicha cuota. Ademas, implementaba concursos ocasionales para su equipo, y controlaba la entrega de la propuesta de valor a los clientes. Actualmente esto ha cambiado, porque el gerente de ventas es el responsable del estado de resultados de su negocio, y debe participar activamente en el diseno (o rediseno) de su area, mantener una administracion de la gestion de ventas y garantizar tanto el mejoramiento como la profesionalizacion de su equipo de colaboradores. Es decir, hoy el gerente de ventas debe ser un administrador estrategico en el manejo del area comercial, pues solo de esta manera puede ser altamente competitivo en un mundo cada vez mas exigente y mas dinamico. Para la consecucion de este objetivo, el gerente debe estar totalmente alineado con la planeacion estrategica de su compania. En este libro se analizan las funciones especficas de las tres reas de responsabilidad del gerente de ventas: diseo de la gerencia de ventas, administracin de la gerencia de ventas y profesionalizacin del equipo de ventas. Al final, se desarrolla un apartado sobre la consultora en gerencia de ventas, que servir de base para cualquier consultor del rea comercial.
- Autorenportrait
- Gerente de Estrategia en Ventas, empresa especializada en consultoría y formación en ventas. Fundador del Centro de profesionalización en Ventas de la Universidad EAFIT, donde obtuvo su título de ingeniero de sistemas y especialista en mercadeo. Graduado del Programa internacional de Alta gerencia EAFIT-ICESI y con maestría en Marketing Digital y Comercio Electrónico de la Universidad de Barcelona.Obtuvo la mención de la revista Mega-marketing como uno de los cien protagonistas del mercadeo en Colombia (versión 1994), y fue reconocido como uno de los cien líderes de la sociedad en Colombia por la revista Gerente, en noviembre 2012.Durante más de dieciocho años tuvo a cargo gerencias regionales y nacionales de ventas y vicepresidencias comerciales. Desde el año 2020 se desempeña como entrenador de vendedores y asesor empresarial en el área de ventas.Varios autores.