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Beraten, verhandeln, verkaufen.
Das 1 x 1 optimaler Gespräche in der Arbeitswelt
ISBN/EAN: 9783939604334
Umbreit-Nr.: 8848785
Sprache:
Deutsch
Umfang: 92 S.
Format in cm: 0.5 x 21 x 14.8
Einband:
kartoniertes Buch
Erschienen am 24.11.2015
Auflage: 1/2015
- Zusatztext
- Das Beratungs- und Verkaufsgespräch ist das Nadelöhr, durch das Umsatz und damit Gewinn eines jeden Unternehmens geschleust werden. Toptrainierte Verkaufsteams wissen um die Bedeutung dieser kleinsten, aber wichtigsten Einheit für das Überleben ihrer Firma und messen der permanenten Schulung optimaler Gesprächsführung die entsprechend hohe Bedeutung zu. Dieser Ratgeber analysiert - aus der Praxis für die Praxis - die wichtigsten wesentlichen Bausteine fairer und gekonnt geführter Gespräche. Die im Anhang eingefügten Arbeitsbögen ermöglichen eine zielorientierte, unternehmensinterne Schulung mit den eigenen Produkten und Dienstleistungen.
- Autorenportrait
- Hugh Lorenz, Jahrgang 1949 Nach einer Lehre als Versicherungskaufmann und der Weiterbildung zum praktischen Betriebswirt selbständig u.a. als Handelsvertreter für innovative Industrieprodukte. In den frühen 1970ern Europarepräsentant eines US-amerikanischen Fernlehrinstituts. Intensive Messeaktivitäten, u.a. als Trainer für Messestandsbesatzungen. Fachbuchautor zum Thema «Messeverkauf» 1978 Übersiedlung in die Schweiz. Erste Publikationen, u.a. beim Deutschen Sparkassenverlag. Presseartikel für schweizerische und deutsche Medien. Zahlreiche Vortragsreisen, Referate und Seminare im deutschsprachigen Raum zu den Themen Verkaufspsycholgie und zeitgemäßem Marketing. Fachautor, Berater und Referent für deutsche und schweizerische Unternehmen und Verbände in den 1980er und 1990er Jahren im Bereich Vertrieb, Verkauf und Führungsstil. Aufsätze, Presseartikel und Studien zu internationaler Wirtschaftsethik und ethischem und islamischen Investment. Seit 2003 freier Journalist, Publizist, Fachreferent, Hörbuchautor/-produzent und Seniorconsultant für deutsche, schweizerische und österreichische mittelständische Unternehmen. Er lebt heute in Eisenach (Thüringen) im Schwarzwald.