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Grundlagenwissen für erfolgreiche Verhandler
ISBN/EAN: 9783658414924
Umbreit-Nr.: 8982638
Sprache:
Deutsch
Umfang: xiii, 331 S., 14 s/w Illustr., 331 S. 14 Abb.
Format in cm: 2 x 24 x 17
Einband:
kartoniertes Buch
Erschienen am 01.11.2023
Auflage: 1/2024
- Zusatztext
- Dieses Werk stellt im Wesentlichen eine aktualisierte Kurzfassung des Buchs Die Vertragsverhandlung - taktische, strategische und rechtliche Elemente dar. Es erläutert und diskutiert in prägnanter Form Erkenntnisse, Taktiken, Techniken sowie Strategien der unternehmerischen Vertragsverhandlung, die sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. Aus interdisziplinärer Perspektive berücksichtigen die Autoren Aspekte aus der Psychologie, des Rechts, der Betriebs- und Volkswirtschaft sowie der Kommunikationswissenschaft. Darüber hinaus befasst sich das Werk mit unterschiedlichen Verhandlungsstilen und Verhandlungsbesonderheiten in China, den USA und Deutschland. Die Lektüre ist sowohl für Praktiker als auch Studierende geeignet, da das Werk einen guten Rundumblick zu Verhandlungen gibt und hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen sowie die dahinterstehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen. Darauf aufbauend können so die eigenen Verhandlungstaktiken und -strategien verbessert werden.
- Kurztext
- Verhandlungsstrategien und -taktiken: alle Grundlagen im kompakten ÜberblickKulturelle Unterschiede bei Vertragsverhandlungen: wie verhandeln Deutsche, Chinesen und US-Amerikaner?Inkl. Tipps für die erfolgreiche Planung und den Ablauf von Vertragsverhandlungen
- Autorenportrait
- Prof. Dr. iur. Stefanie Jung, M. A. (CoE) ist Professorin für Corporate Law an der Technischen Universität München.Prof. Dr. iur. Peter Krebs ist Inhaber des Lehrstuhls für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht an der Universität Siegen.