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Die Vertragsverhandlung
eBook - Taktische, strategische und rechtliche Elemente
ISBN/EAN: 9783658112042
Umbreit-Nr.: 9324217
Sprache:
Deutsch
Umfang: 0 S., 3.91 MB
Format in cm:
Einband:
Keine Angabe
Erschienen am 13.10.2016
Auflage: 1/2016
E-Book
Format: PDF
DRM: Digitales Wasserzeichen
- Zusatztext
- Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fließen daher interdisziplinär psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Darüber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatsächliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme erörtert. Die Lektüre ist für Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch für erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.
- Kurztext
- Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erorterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien konnen sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung flieen daher interdisziplinar psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Daruber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatsachliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme erortert. Die Lekture ist fur Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch fur erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.
- Autorenportrait
- <div><b>JProf. Dr. iur. Stefanie Jung,</b> M.A. (CoE) ist Juniorprofessorin für Zivilrecht, insbesondere Gesellschaftsrecht an der Universität Siegen.<b><br></b></div><div><b>Prof. Dr. iur. Peter Krebs</b> ist Inhaber des Lehrstuhls für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht an der Universität Siegen.</div><div><br></div>