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Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen
ISBN/EAN: 9783868800289
Umbreit-Nr.: 1225919
Sprache:
Deutsch
Umfang: 381 S.
Format in cm: 2.6 x 24.6 x 17.7
Einband:
gebundenes Buch
Erschienen am 07.12.2009
Auflage: 14/2010
- Zusatztext
- Der Verkaufsklassiker in der 16. Auflage! Gute Preise bedeuten echten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor.