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Solution Selling

eBook - Betriebssystem für den Vertrieb von erklärungsbedürftigen Lösungen, Haufe Fachbuch
HAUFE-LEXWARE
ISBN/EAN: 9783648122334
Umbreit-Nr.: 6038923

Sprache: Deutsch
Umfang: 216 S., 0.78 MB
Format in cm:
Einband: Keine Angabe

Erschienen am 15.02.2019
Auflage: 1/2019


E-Book
Format: EPUB
DRM: Digitales Wasserzeichen
€ 48,99
(inklusive MwSt.)
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  • Zusatztext
    • Das Buch liefert eine Gesamtsystematik für den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthält ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berücksichtigt die hohe Komplexität dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstützt Sie als einzelnen Verkäufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu führen.Inhalte:- Anforderungen an Lösungsverkäufer- RABEN-Methodik für die Bedarfsanalyse- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept- Das Tool: Opportunity Management- KPIs als Cockpit des Betriebssystems
  • Kurztext
    • Das Buch liefert eine Gesamtsystematik fur den Vertrieb von komplexen Produkten und Leistungen. Es enthalt ein abgestimmtes Set von Werkzeugen und Systemen und berucksichtigt die hohe Komplexitat dieser Vertriebsstrategie. Das Betriebssystem unterstutzt Sie als einzelnen Verkaufer oder gibt Ihnen als Vertriebsleiter ein Instrumentarium, um Ihre Mitarbeiter zu mehr Umsatz zu fuhren. Inhalte:- Anforderungen an Lsungsverkufer- RABEN-Methodik fr die Bedarfsanalyse- Verhandeln nach dem Harvard-Konzept- Das Tool: Opportunity Management- KPIs als Cockpit des Betriebssystems
  • Autorenportrait
    • Manfred Schröder Manfred Schröder hat nach einer Ausbildung zum Industriekaufmann Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Marketing studiert. Ab 1990 verkaufte er für verschiedene SW-Häuser kommerzielle Softwarelösungen. Bevor er 2002 als Verkaufstrainer tätig wurde, leitete er ein kleines Beratungsunternehmen im Themenumfeld Controlling, Management- und Vertriebsinformationssysteme. Neben Marketing und Vertrieb hat er dort als Geschäftsführer das Lösungsdesign für wichtige Projekte verantwortet. Seit über 10 Jahren arbeitet er jetzt als Trainer mit Verkäufern des Maschinen- und Anlagenbaus, Software- und IT-Systemhäusern, Beratungsunternehmen und anderen Unternehmen des Lösungsvertriebs. Seit 2017 ist er Dozent für den Lösungs- und Projektvertrieb an der DHBW in Bad Mergentheim.